这次围三个品牌，每个品牌最多可以有三家代理商来投标，如果投标三个品牌一共少于三家公司，则为废标。

        这种大项目，从布局到中盘到收官，一步都不能错，步步都要如履薄冰，我们要考虑到方方面面各种的可能因素，把有害的因素再一个一个排除或规避，这里面花费我们大量的心血、时间和力。

到大家，这是最基本的职业德。

        都说娱乐圈是吃青饭，其实IT销售更是吃青饭，娱乐圈卖的只是脸和，我们卖的是智慧和健康。脸尚可化妆和尚可重隆，我们的健康却是一去不再回。

        采韵关心地泡了一杯咖啡给我，我喝着苦的咖啡，竟然不觉得特别的苦，也许是昨天一晚没睡的味沉迟钝了，也许是心里的苦让中的苦变得没味了。

        当，回到家，已经将晚上9钟了，我极度疲惫躺在沙发上，掏电话，打月儿的电话，是关机的。我又打云的电话，云

        我笑着摇了摇，说是昨天改条款熬夜了。

        一切安排妥

        我先到采韵那把卡及更改好商务条款文件给了她，她见我神不是太好，关心地问我怎么回事。

        IT的销售的压力与表面的风光成正比，经常是听说IT圈的谁谁年纪轻轻就得了什么病，谁谁又怎么了。

        我和蔡总以及他负责这个项目的团队，在会议室开了一个会议，讨论了投标中的各种细节及相关的责任人。

        喝完咖啡，我从采韵家来，计划去了蔡总的公司，这是我当年去要债的公司，后来我和蔡总成为了好朋友，他们也是现在我们这个项目集成商。

        所以我们的品牌必须有三家来投，一来扰敌视线，不知我会支持哪家来，虚虚实实，这样对手就比较困难有针对地对付我们；二来万一真的其他两家看形不对联手不投，我们少于三家，那就会被明正言顺被废标。

        我打定主意，现在月儿在气上，等过几天月儿绪好了，我再去哄回她，等这个项目结束了，我就辞职陪她到她喜的地方到去转转。

        然后我不停蹄地和蔡总去了另外两家合作公司，去谈相关合投标的事。

        胃病和脂肪肝是我们这个行业通行证，再走得极端一，估计就有可能成了墓志铭了。一个多月前，我们公司的一个同事为赶一个投标的标书，在加了两个通宵班之后，突然倒就再也没有醒过来。

        客端的工作是布局，现在已经基本布完局了，接来就中盘的较量，这是更为关键的阶段，布局犯小错，还能期望中盘找机会扳回，中盘一着错落，将满盘皆输，前面的布局就白折腾了。